更新日 200８年１２月３０日
昔の人は、『入るを図りて、出（いずる）を制す』と云っています。
つまり、『どうしたら収入が増えるかを良く検討・実行し、如何に出費を抑えるか管理しなさい。』
と、云うことです。
生きるための『糧を得る方法』は、つまり『どうやって稼ぐ（収入を得る）』かと云うことです。
収入を得る方法はたくさん有ります。
それこそ人の数ほどあるのではないでしょうか。
しかし、これがなかなか難しいと思っている方も多いのも事実です。
一般的な方法には、
◎ 企業や各種団体に所属して、給料等の形で収入を得る
◎ 商売（自分で会社を経営）で、収入を得る。（農家や自営業の方もこれに含まれます。）
の二つでしょうか。
両方やっていらしゃる人も多いですね。
本業とサイドビジネスの両方で収入を得る人ですが。
最近は、このようなサイドビジネスをする人を『週末起業（企業）家』と呼んだりします。
つまり本業の収入だけでは不足する『糧』を、サイドビジネスで補おうとすることです。
更には、会社定年後の収入につなげる事も、目標の一つになっていたりします。
では、ビジネス（商売）とはどのような手順で行っているのでしょうか。
＜商売の手順＞
①お客さんに提供する売り物（商品やサービス）の分野を決める
・人の役に立ち感謝される分野
・自分の得意とする分野
・これから人気が出てきそうな分野
・儲かりそうな分野
②情報やヒラメキにより、売り物（商品やサービス）のネタを得る
・あるところには豊富にあるのに、あるところでは不足しているものやサービス、情報
・インターネットで検索してヒット率の高い商品やサービス、情報
・みんなが欲しがっているのに、まだ無い商品やサービス、情報
・ドンドン消費されている（消費されて不足する）商品
・人の役に立つ商品やサービス、情報
・他の人が儲けるための商品やサービス、情報
・安全であること（製造物責任）
※但し、法律違反ではないこと！！
③売り物を如何に作る（製造方法）かを、考える。
・自分で作る
・専門家に作成を依頼する
・複数の人や会社と共同で作る
④どのように売る（販売ルート・販売方法）のかを決める
・自分で売る
・専門店や販売店に依頼する
・複数の人や会社と分担して売る
・通信販売
・インターネットでの販売（アフリの活用）
・コンビニでの販売
⑤価格の設定
・原価の算出（材料費、光熱費、人件費、事務所代、その他）
・広告宣伝、販売、物流に掛かる金額を算出
・どの程度の利益を取るか、利益率の算出
・販売価格＝原価 ＋ 宣伝・販売・物流 ＋ 利益 ＋ 税金
・後から値上げあるいは、値下げできるのか検討する
・化粧品のように高いほど売れるものも有る
⑥売り物（商品やサービス）が本当に売れるのか、市場でのテスト販売をする。
・家族、友人、知人に評価してもらう
・インターネットでオークション販売してみる
・専門店や販売店でのテスト販売
・インターネットでのテスト販売（クリック数等のデータ収集が目的）
⑦材料の仕入れ（購買）
・購入先の品質や信頼性の確認
・価格の設定。大量購入による値引率や在庫状況も確認
・複数の仕入先を比較し検討する
・支払い時期を明確に決める
・その他購入条件を明確にして、必要なら契約書の締結も
⑧実際の売り物を製造・在庫する。
・商品の性格から在庫を持つべきか、注文販売が良いか決める
・注文数と製造期間を考慮して在庫量を決める（出来れば在庫はゼロにする）
⑨宣伝・広告の実施
・商品やサービス、情報の性格によって宣伝、広告の種類を考える
・セールスレターの検討
・クチコミ、ポスター掲示
・ビラ配布（新聞等の折り込み広告、街頭での配布）
・新聞、雑誌、専門誌への広告掲載
・インターネットのホームページに広告掲載
・ダイレクトメール（電子メールも含む）
・アフリ広告（ネット通販の活用）
・おまけをつけるかその他のサービスをつけるのか検討
・返品保証をつけるのか検討する
⑩商品・サービスの販売と代金の回収 ※複数の方法を用意！
・直接回収（現金引き換えで商品を渡す）
・代行回収（運送会社、コンビニ）
・クレジット
・銀行振り込み
・現金書留
⑪お金の管理（経理・財務管理）
・払うものは期限ぎりぎりまで払わない
・会社に金が残るようにする
⑫余剰金の投資・貯蓄
・生産増強（設備増加、作業者増員、工場拡張、店舗拡大）
・社員増員（事務員、営業マン、管理職）
・事務所拡張、引越し・移転
・増資（株式発行等を含む）
・金融資産購入
・不動産資産購入（投資目的以外でも本社、店舗、工場用地として）
⑬ ①に戻って再び考えます。
これが何度も繰り返されれば、『大成功』となる訳です。
上記手順はかなり大まかですので、これ以外にもたくさんすることがありますし、一つひとつの内容には多数のやるべきことやノウハウが含まれますが、ここでは省略します。
また、順序も商売の内容によって前後で入れ替わったり、同時に進める場合もありますね。
独りで商売をするには、これを全て一人でしなければいけませんが、商売が大きくなると『会社』組織にして、人を雇ってやることを分担するのが普通です。
会社員であれば、自分の持っている能力やノウハウをどの過程で役立てて、それを対価としての収入として得るかと云うことになります。
『云うは易し、行うはむずかし』と思うかもしれませんが、ほとんどの人は普通にやっているのです。
出来ないとすればどこかに問題・原因があるので、それを取り除くことです。
自分の目標とすべき行動をよく考えて、上のような手順を作ってみて下さい。
その手順のどこかに『絶対に出来ない条件』が出てくれば、その計画は『不可能』ということになります。
しかし、大成功を収めている方は、『絶対不可能』を別なやり方や考え方で、『可能』にしたから『成功』しているのです。
普通の人が絶対不可能だと思っている商売こそ、巨万の富を得るチャンスが隠されているのです。
よく考えて手順書が出来たら、すぐに行動してみて下さい。
すぐに問題にぶち当たる場合があるかもしれません。
そうしたらまた考えて手順書を見直して下さい。
『脳みそが空っぽ』になるまで考えてみて下さい。
きっと成功します。
成功とまでは行かなくても、その過程で得るものは山ほどあるはずです。
更に別なアイデアが出てくることもありますから、必ず書き留めて機会があれば役に立てて下さい。
このページを見た方が必ず成功されることを祈っております。
ｂｙ 「あぶらや」
aburaya@xvh.biglobe.ne.jp
（ スパム対策をして有りますので、表題に注意してメール発信願います。）
